PROPUESTA DE VALOR
Tener el producto perfecto no lo es todo. Tu producto o servicio debe tener el apoyo de una Propuesta de Valor fuerte y clara que ayude a tus prospectos a entender que obtendrían al convertirse en tus clientes.
Una propuesta de valor es un recurso para transmitir de manera objetiva y directa las ventajas que una empresa puede aportar a sus clientes.
¿QUÉ ES LA PROPUESTA DE VALOR?
La propuesta de valor es una práctica original de marketing que tiene como objetivo darle al cliente una idea clara, concisa y transparente de cómo un negocio en particular puede ser relevante para él. Desarrollar esta idea es uno de los pasos clave de cualquier estrategias de planificación. Es un error comenzar un nuevo negocio sin tener este concepto bien formulado.
Un error muy común!!
Es el de muchos emprendedores, empresas y negocios en general es no tener la Propuesta de Valor alineada con el resultado final esperado, es decir, qué es lo que el prospecto sentirá, obtendrá, solucionara, etc, al obtener tu producto o servicio.
Elementos de una Propuesta de Valor:
- Debe ser fácil de entender.
- Indica los resultados específicos que el prospecto obtendrá.
- Explica por qué es mejor y diferente.
- Puede leerse en menos de 5 segundos.
CLARIDAD:
Cuanto más clara sea la propuesta, más fácil será transmitir el mensaje al consumidor. Es esencial que entiendas la misión de tu empresa al ofrecer un servicio o producto.
La claridad es uno de los principales parámetros de un buen contenido de comunicación.
Cada negocio trabaja con un público objetivobien definido lo que determina un lenguaje que debe ser específico de esa relación.
Cuanto más adecuado sea el lenguaje mayor será el engagement que provocarás. De esa forma, muestra que tu empresa es realmente nativa de su segmento y entiende a su audiencia.TRANSPARENCIA:
La propuesta debe ser totalmente adecuada y basada en lo que hace la empresa, sin intentar mejorar aún más sus cualidades. Esta exageración podría resultar en un escape de la realidad, por ejemplo.
DIRECCIÓN:
La propuesta también debe dirigir al consumidor a lo que encontrará en el contacto con tu empresa.
VÍDEOS INFORMATIVOS SOBRE LA PROPUESTA DE VALOR 👇👇👇
BIEN
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